En una carrera de orientación, no es el que corre más rápido que llega el primero… El empresario que también quiere traducir su estrategia en éxito comercial tiene interés en invertir ti...
Publicado el 19 mars 2012 por Alain Laeremans
Tags : Anderna América | Capitaciones comerciales | e learning | Negociación | prospeccion clientes | tecnicas de venta
.. La flexibilidad, la capacidad de adaptación, la creatividad son calidades indispensables para llevar una buena cita de prospección. Sin embargo, cuando las posiciones son importantes, cuando deseamos poner todas las posibilidades de nuestra parte, un poco de estructura es útil para respetar el desarrollo lógico de las etapas claves de la primera reunión de…
Publicado el 8 mars 2012 por Nicolas Caron
Tags : Anderna América | capitaciones commercial | e learning | Negociación | tecnicas de venta
Sí, en la expresión buenos negociadores y presionados, hay una palabra de más. La cultura del zapping, de urgencia ahora es compartida por la mayoría de nosotros. Corremos, nos apresuramos y recobramos el tiempo que humea… El problema es que la velocidad es a veces contra producente particularmente cuando se trata de negociar con…
Publicado el 14 janvier 2012 por Nicolas Caron
Tags : Anderna América | Capacitaciones comercial | e learning | Negociación | prospeccion clientes | tecnicas de venta
… Debemos a Michel Audiard esta famosa fórmula: “cuando el que pesa 120 kilos le explica algo a alguien que pesa 75 kilos, a menudo tiene razón”. En negociación, podríamos ponderarla sin duda con un arreglo a la preparación: • Si además de pesar 120 kg (o una parte importante de su Volumen de negocios)…
Publicado el 15 décembre 2011 por Patrice Poulet
En Eficacia personal - Técnicas de venta
Tags : Anderna América | desarrollo comercial | eficacia personal | prospeccion | prospeccion clientes
La importancia de estos instrumentos en la esfera de las redes sociales viene para ser confirmada, una vez más, por la llegada en tromba de Google +. 7 ejemplos de utilización de las redes sociales para generar productividad comercial … 1) Preparar eficazmente una cita cliente cosechando información sobre sus últimas visitas e…
Publicado el 2 décembre 2011 por Alain Laeremans
En Eficacia personal - Negociación comercial - Técnicas de venta
Tags : Anderna América | e learning | Negociación | prospeccion | tecnicas de venta
Desde hace varios años los vendedores están entre los usuarios mas concurrentes de soluciones e-learning. En efecto, gran número de sociedades utiliza estas soluciones para formarlos sobre el plan técnico, los productos, el mercado. Es sobre formaciones al “saber” (conocimientos técnicos, cultura general o cultura laboral, lenguas, ofimática) que el e-learning dio su…
Publicado el 1 décembre 2011 por Nicolas Caron
Tags : Anderna América | desarrollo comercial | gestion comercial | liderazgo | prospeccion
Este sujeto me vino a presentar un seminario sobre la prospección telefónica. En este tipo de seminario, se trata tanto de transmitir métodos como de tomar citas en tiempo real durante la formación. Entonces, es evidente que al inicio del curso el ambiente no es tan relajado como durante el período de formación que…
Publicado el 16 novembre 2011 por Alain Laeremans
Tags : Anderna América | Capacitaciones comercial | desarrollo comercial | liderazgo | liderazgo comercial | prospeccion | tecnicas de venta
¿Cuáles son las cualidades para tener éxito en la venta? Esta es una pregunta que nos hacemos a menudo…difícil pregunta. He aquí nuestro punto de vista resumido en las siete cualidades y creencias mas importantes que observamos de forma recurrente entre los mejores profesionales de la venta. Por supuesto que podemos tener éxito en la…
Publicado el 11 novembre 2010 por Alain Laeremans
Tags : Anderna América | Animación de red | curso management | desarrollo comercial | Negociación | tecnicas de venta
En una época donde la opción de comprar se ha convertido en casi ilimitada, ya sea a través de venta directa en tiendas o por internet, la función del vendedor en la red comercial toma una importancia aún mayor. No solamente transmite la imagen de su empresa, sino que es un acelerador de los…
